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一个南方小城靠着羽绒服成为冬日经济的隐形赢家……

　　“平湖·中国羽绒服指数★”2024年6月简报显示★，当月反季羽绒服销量达高峰。★“从2017年开始，很多商家开始卖反季款。2024年更是早早挂出打折促销的牌子★★★，有的甚至打出‘全场1折起’，吸引了不少批发采购商。”平湖中国服装城相关负责人指出。

　　如果说靠设计★★、质量和价格成为纽约潮人时尚单品的欧绒莱走的是潮流路线，那么在米兰、巴黎时装周亮相，和羽绒服奢侈品品牌盟可睐(Moncler)联名生产羽绒服的克里斯朵夫·瑞希(Christopher Raxxy)，则象征着平湖羽绒服的时尚地位★。盟可睐和瑞希合作，推出的联名款羽绒服最高价格3万多元一件。

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　　上世纪80年代初，依托毗邻上海★、杭州、宁波、苏州的区位优势，平湖与上海★★、杭州等地国营服装企业联营，出现了“村村办厂★★★、户户生产”的盛况★★，最高峰时有服装企业1200余家★★，从业人员达18万人。

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　　选款、试衣★★★、下单，4月的服装城呈现出这样的景象。2024年夏天，不少被称为“精打细算之神”的消费者将“反季羽绒服★★★”推上热搜。不少商户表示，原本该是淡季的服装城却格外热闹。一家商铺的店长表示★，三月份能做到日均售卖2000件左右，“我们从2023年年底就在筹备2024年反季的款式，收集款式数据、采购面辅料、找加工厂★，年底就已经把这波货生产入仓★★★，为反季做好准备。”★“从2024年3月开始，我们就一直在做反季款。”某品牌主理人杨龙计算，30万件反季羽绒服基本上都在2024年夏天卖光了，销售额3000多万元★★。★★★“反季销售给我们回流了一定资金★★★，可以更好地为冬天做准备”★。

　　“在全球市场★★，过去传统的线下销售渠道和终端都被国外品牌所把持和垄断★★★。要想在发达国家推中国的品牌，确实有困难。★★★”嘉兴创羽服饰有限公司负责人钱强说★，如今，低客单价、贴合需求、小批量生产★★★、快速迭代升级……大品牌的短板，恰恰成为平湖本土新兴羽绒服企业的竞争优势★★。

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　　在人头攒动的专业市场里★★，一件件新款羽绒服脱颖而出；在繁忙的缝纫车间内，“数字大脑”有条不紊地记录着生产的各个环节；在热闹的直播间里★★★，一件件爆款被“秒空”……在平湖，这样的场景几乎每天上演。

　　然而，2008年上半年，受国际外部环境影响★★，平湖服装企业的国际订单大量流失，一大批★★★“贴牌★”企业倒在了“寒冬”里★。

　　平湖·中国服装城官方的全渠道运营平台——★“羽仓”小程序上线多个档口★★，可实现线上看货、便捷下单★★。随着15000平方米的平湖抖音电商直播基地挂牌★★，抖音旗下全国唯一的羽绒服电商直播基地落户平湖，拥有100多个直播间、900余家签约商家，与鸭鸭★★★、雅鹿、雪中飞等羽绒服品牌建立了深度合作。

　　尽管当时超过95%都是贴牌代工，但平湖的服装加工业成为了当地的支柱产业★，不仅工业总产值连续27年排名嘉兴第一，还一度占了浙江全省产量的10%，全国服装出口产量的2%，成了外贸服装出口基地★，以至于有★“世界百件衣，平湖有其一★”的说法★★。

　　然而，单纯的以量取胜似乎是走代工的老路★★。随着市场格局两极分化越来越明显，平湖的服装从业者转向了品牌创造★★★。注册★“平湖羽绒服装”集体品牌★★、扛起“原创品牌”大旗、出台“款式备案登记制度”......从2016年的原创款式不到200款★★★，到2023年升至2万多款，平湖要努力成为专业的羽绒服原创设计制造基地。“如果企业只做代加工，一件羽绒服最多只能赚20元，现在人工贵，可以说大部分时候都是亏钱的。★”平湖企业家张浩然指出，“如果生产自己品牌的原创羽绒服，一件可以赚80到100元，利润翻了好几倍。★”

　　2018年，嘉兴人邱佳伟的原创品牌“欧绒莱(Orolay)”羽绒服就成为风靡纽约的时尚单品，还被美国的《纽约》杂志报道，连续三年排名美国亚马逊网站女式羽绒服销冠★★★，2019年还曾冲上了亚马逊平台服装类第一名的位置，创下了2天卖出1万件羽绒外套的销售纪录。亲民的价格，保暖时尚的特性，为欧绒莱的走红奠定了基础★。★★★“你在纽约如果不认识★★★‘Orolay’，就相当于在国内不认识波司登★。★★★”一位纽约留学生曾这样评价“欧绒莱”。秉持着这样的理念，邱佳伟的产品在美国的销量平均每年以300%至400%的速度增长★★。

　　抖in新风潮·中国好羽绒-平湖站“江南飞雪★★★”羽绒时尚艺术活动★。平湖市委宣传部供图

　　春节后研发新款、春季制板打样、5月订货会、夏季卖反季款、8月订货会、9月进入采批高峰★★★、年底冲刺销售……如今，“四季有订单，季季不空闲”成了平湖羽绒服产业从业者的常态★★★。

　　浙江省嘉兴市平湖市，作为一个仅有70万人口的南方小城★★★，大约每7人中就有1人从事和羽绒服相关的行业，占据了全国八成的时尚女装羽绒服市场份额。2023年出货量超2亿件★★，年销售额超450亿元。旺季高峰，每天从平湖市场发出的羽绒服就超120万件。随着订单量逐年增加，每年光市场物流费用就达10亿多元。

　　抖in新风潮·中国好羽绒-平湖站★“江南飞雪★”羽绒时尚艺术活动。平湖市委宣传部供图

　　如今★★，平湖·中国服装城已成为全国体量最大、影响力最强的单品类羽绒服装专业市场。除了有数不清的自有品牌，还因为产业规模和技术、设备的精进，让一些国外的知名品牌也选择在这里加工生产，每年仅为优衣库★★★、波司登、安踏等品牌生产的羽绒服就超过400万件，并与华伦 天奴、ARMANI★★、耐克等众多国际著名品牌建立了长期合作关系★★。

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　　但是，危机就是转机★。2014年秋冬伊始★★，由于北方的极寒天气，平湖上千家生产厂商整合生产线，切入了附加值较高的羽绒服赛道。2019年，平湖有500多家企业在做羽绒服，产量占全国的半数以上★★，到了2020年，产量更是占了全国的80%★★★。平湖又一次抓住大势，成为了全国最大的羽绒服制造基地。